判别流量途径价值，不管是用作产品获客仍是品牌宣扬，较根本性的目标仍是要回归到赢利上。 比如很多公司做品宣，看的是百度指数有没有增加，个人感觉不太合理，商场作为一线拳头部分，一切作业的较终成果都要落实到企业赢利的增加上，广告投了半响，一堆人知

    判别流量途径价值，不管是用作产品获客仍是品牌宣扬，较根本性的目标仍是要回归到“赢利”上。

    比如很多公司做品宣，看的是百度指数有没有增加，个人感觉不太合理，商场作为一线拳头部分，一切作业的较终成果都要落实到企业赢利的增加上，广告投了半响，一堆人知道这东西，但CAC没降下去，赢利同比之前也没增加，那成果等同于零。

    只需是线上流量，不管途径再怎样变，较终都要遵循广告产品的投进逻辑。

    流量价值

    “量级”和“CAC”是商场人员相对可控的两个要素，经过四象限来划分途径类别：

    榜首象限“高量级、高CAC”是“主流途径”，如信息流、ASO、SEO、SEM等，需求做的是“优化”，经过优化来下降CAC，拉高量级，但CAC再怎样低，都不会低于行业临界值，只能加大预算，取得更多流量，此刻便需求出去寻找新途径。

    第二象限“高量级，低CAC”是“盈利途径”，如前期的微信大众号、前期的SEO站群，没有被过多商业化的流量凹地，处于途径的盈利期。需求趁着CAC低的时候“猛投”，直到该象限的途径搬运到“榜首象限”。

    第三象限“低量级、低CAC”是“补量途径”，如部分DSP、联盟、长尾流量等，需求做的是“控制”，一般补量途径流量质量比较杂，加大投进后，可能往第四或榜首象限搬运，需求依据数据反应逐渐控制投进组合及预算，到月底、年末可用作补量。

    第四象限“低量级、高CAC”是“废物途径”，假如非途径优化出了问题，直接扔掉。相关阅读：新站SEO忽然排名全无是怎么回事？

    途径能给产品带来的价值反应在“赢利”上，则：

    赢利 = 收入 - 本钱

    那么套在一个借款产品上：

    赢利 = （总放贷额 × 均匀利率）- （获客本钱 + 风控本钱 + 坏账本钱 + 催收本钱）

    在细分：

    赢利 = （放贷用户数 × 均匀放贷额 × 均匀利率）- （单放贷用户获取本钱 × 放贷用户数 + 放贷额 × 坏账率 + 风控本钱 + 催收本钱）

    衡量途径价值，有3个重要目标：

    量级（有用用户数量），即公式里的“放贷用户数”

    CAC（单有用用户获取本钱），即公式里的“单放贷用户获取本钱”，由于借款产品，“放贷用户”=“有用用户”

    LTV（均匀单用户供献的总赢利），即均匀单个用户在整个生命周期内的总赢利。

    由于借款产品有坏账、重复借款、借款期限的影响，相对于其他互联网产品，途径的LTV核算并不容易，一般就估算个大约。公式的话等于这个：

    假如产品的获利不是对用户一次性收割，用户可以进行复购，则拉低CAC，将省下的钱获取更高的“量级”，然后拉高LTV，发明更多的赢利。

    当途径的 LTV > CAC 时，这个途径ROI为正，是可以发明赢利的，LTV/CAC较多的几个途径，拿到预算内的量级。

    当途径的 LTV < CAC 时，这个途径ROI为负，是亏钱的，看途径详细特型，要么优化广告投进，要么直接放弃。

    所以本渣渣现阶段认为，线上广告投进逻辑，便是核算出每个途径的CAC、量级、LTV，然后制定出投进组合，达到下降CAC，拉高量级，带动LTV增加的成果。

    而下降CAC，除了放弃残次途径和优化广告之外，还可以对流量进行屡次贩卖。

    由于只需花钱买了流量，就会有发明不了赢利的流量进来，而买这部分流量的钱是白花的。将买过来的流量收割完后，打包在卖给其他产品，经过卖流量取得的赢利反补买流量的本钱，来拉低CAC。