今年三月，“一杯可以占卜的奶茶”突然在抖音走红，从一月开业到三月，答案茶已签下了200多家加盟商，并且因为各媒体争相报道，奶茶店每天更是门庭若市。
这个奶茶到底是怎么火起来的？今天营销君来为你揭开他们爆红的秘密。
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答案茶是怎么玩的？
答案茶较受消费者欢迎的，便是可以“占卜”的奶盖系列。顾客把自己的问题写在杯套上，将会得到一杯上面印有回答的奶茶。这样的回答模式和之前很火的《答案书》类似，为的就是给迷茫的提问者指引一个方向，给人一种心安的感觉。
那这些神奇的“答案”是怎么印到奶盖上去的呢？原来，就是采用的3D打印机+人机交互技术。现在已经有不少咖啡店的拉花采用这种技术了，有的甚至还可以印彩色的图案上去。
而“占卜”出的答案，据知情人士透露，“这个功能通过一个小的编程程序就可以完成”，微信上也能收到类似“微软小冰”“人生解答书”这样的人工智能小程序。
答案茶的创始人谷铁峰表示，他的灵感来自于东野圭吾的《解忧杂货店》，人们只要把他们的烦恼写在信上，晚上塞进解忧杂货店铁卷门的投递口，隔天就可以在店后的牛奶箱里取得解答信。答案奶茶正是借鉴了这种模式。
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答案茶是怎么“火”起来的？
从始至今，答案茶没有投入一分钱用来做网络营销。只是由团队工作人员在社交媒体上进行简单的宣传。其较终呈现的效果就是，抖音短视频的宣传效果远胜于微博微信，甚至吸引到了远在加拿大的加盟商。
其实，谷铁峰在开业前就已经计划好，要在抖音、火山小视频这些短视频平台进行品牌宣传了。而正因为抖音的用户群都是年轻人，该模式正巧符合这个群体的喜好，作为广告传播有天然的社交属性，也就自然而然地火起来了。
抖音作为一个非常良好的传播平台，又为答案茶推波助澜了一把。一开始只是答案茶官方在发宣传短视频，后来，慕名而来的消费者也拍摄并上传，实现了二次传播。就像在抖音上火起来的海底捞新吃法、COCO点单法等等，这些为品牌进行免费推广的做法，也正是他们火起来的原因。
除了抖音这个平台的传播以外，以占卜创意为品牌特点的答案茶，其中的问题和答案本身就具有传播性很强的话题和噱头。当下社会，人们内心充满悬念，他们往往想去一探究竟，而占卜本身即是对未来事物的预测，无疑指引人们去跟随、寻找真相。带有这样元素的答案茶自然也就吸引人了。
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答案茶自身实力如何？
据第三方点评网站显示，答案茶本身的味道其实并没有多好。
多数人觉得答案茶就是好玩，图个新鲜，但是在奶盖茶界，味道肯定比不过其他奶盖大佬。
据谷铁峰表示，答案茶这个概念光筹备就花了两年时间，所以在概念形成的同时，其机器设备也需要更换升级。他们家光制作奶茶的时间都赶不上消费者排队的时间，制作一杯奶茶需要6-7分钟，这在奶茶界的确算很慢的速度了，所以每天看到店门口排很多人。并不是像某些商业街小吃店那样雇人排队，而是真真实实的供不应求。
另外，据第三方点评网站的顾客爆料，众排队人群中，想加盟的人也不在少数。
目前答案茶的爆红程度超出了谷铁峰的预计，团队的运营能力也已经达到上限了。接下来，沉淀品牌影响力，做好奶茶本身的质量才是要紧事。
答案茶在吸引客流量这上面的确是赢了，但是多数“网红”产品都免不了“昙花一现”的命运，就像之前上海的“很高兴遇见你”餐厅，从门庭若市到关门大吉。产品本身的新鲜感固然能给品牌带来关注度，但对奶茶店来说，产品口感、出杯效率、服务意识等才是维持生意的关键。
当风头过去，稳打稳扎的基本功才是品牌生存下去的条件。